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博洋家纺戎巨川23岁出任厂长 令濒临倒闭的布厂起死回生的创业故事

琚叶青 @ 2019-12-22 12:1:1 • 创业 0

戎巨川,十大休闲服品牌企业领导人,现任浙江宁波博洋集团董事长,曾任永丰布厂厂长。戎巨川可谓是一个传奇人物,其出任博洋集团前身永丰布步厂时,年龄只有23岁,不得不让人钦佩。当时他将一家濒临倒闭仅有几百个职工的织布厂发展成目前拥有数百亿元资产的大型集团。现在博洋集团涉足家纺、服装两大产业以及房地产、商业、产业投资三大项目,发展成为旗下30余家企业的综合型集团公司,如今集团财富达200多亿元。

一、起步阶段

1982年,毕业于浙江工学院宁波分院的他分配至博洋的前身永丰布厂;4年后,年仅23周岁的他出任永丰布厂厂长;当时正值企业濒临倒闭之际,戎巨川大胆与上海一家大公司搞联营,用联营的资金搞技术改造,使企业起死回生,渡过第一道难关。

1989年,因国际市场变幻,造成企业产品大量积压,戎巨川又果断选择开发新产品———开司米童装面料,当年企业就创利100万元;后来在不少企业纷纷上马开司米童装面料,而市场一落千丈时,戎巨川又推出博洋家纺,全面进军家纺内销市场,并马上树立了家纺第一品牌;当国内众多企业抢占家纺市场时,戎巨川又转向休闲服饰领域。

从创业初期的1995年,戎巨川和博洋以一个市场先人者的身份,在1995-1999年这个家纺市场黄金期积累了第一笔资金。之后一些企业纷纷进入,导致长达四年的时间里家纺产业的过剩和恶性竞争。不过这时的博洋在戎巨川的领导下早已在个性化品牌服装开拓了一片天地。

二、广纳贤才奋斗者有了大舞台

1994年,戎巨川作了一个震惊业界的决定——拿出当时堪称巨款的80万元资金,引进北京服装学院毕业没几年,荣获亚洲青年设计大奖的25岁小伙子吴惠君,开创唐狮服饰新局面。即便在1995年到1997年间亏损几百万也依然用人不疑。当“唐狮”裂变出更多服饰品牌后,戎巨川还让出服饰集团董事长位置,让吴惠君充分施展才华。

其实,在戎巨川培植下,在博洋内部,“引才创业”不是什么新鲜词,小到每个员工、每个业务板块,都被视作创业个体。不论是一线销售员,还是设计师、市场专员,只要有梦想、有激情,都能施展自己的创业才华,成长为总经理。博洋因此也冒出了众多销售过亿的“小而美”品牌。

2009年,电子商务方兴未艾,博洋开始大举进入电子商务领域,将电子商务等非传统渠道业务纳入集团长远发展战略。经过7年的发展,在国内各主要综合型B2C平台、自主经营型B2C及C2C等平台开设品牌线上零售店铺百余家,也使得博洋控股集团已经成长为中国较具影响力的传统家纺、服饰行业电子商务零售商。

于品牌零售业务的布局,博洋也一直领先于同行。1994年起,博洋开始展开品牌零售连锁业务,依赖对纺织服装行业多年的洞察及自身独特的经验理念和经营方式,集团旗下各品牌在全国30余个省市一、二类商圈建立了5000余家专卖店。2016年控股集团销售达148亿元,其中电子商务业绩达到31亿元,集团利税达6亿元。

如今,博洋控股的产业投资也初具规模,近几年,在纺织服装产业、旅游、金融、房产等领域进行投资,“购建”资产运营,实现企业跨越式的发展。目前,在浙江、安徽、上海等周边区域投资建立纺织面料、服饰、家纺生产和物流配送基地,以优化产业投资结构。同时,积极开拓旅游、金融、房产等,各产业投资形成良好的互动。

三、总结

戎巨川在博洋家纺的背景下掌握的一手管理技能为他的职业生涯带来了巨大的增值。对经销商体系和特许加盟的管理经验是其中最重要的一项。1995年,戎巨川推出了与特许加盟代理共担库存风险的经营模式。为博洋家纺迅速占领市场份额和品牌的膨胀贡献至今。而且博洋特许经营系统的建设经验对“唐狮”的分销系统建设也是大有种益。

戎巨川用“搭台”来概括他的工作。这包括搭建投资组合和搭建开放的组织机构两层含义。在博洋组合的建设中,他注重品牌组合的数量,从而保障投资成功的可能性。通过投资组合,实现各品牌、高端和低端间的有形和无形的互补。拉动提升品牌的内涵和品牌价值,降低投资风险。

另外,通过严格的道德素质和技能素质筛选出来的设计师、管理者和营销人员,戎巨川通过对他们的投资组合。使企业各个环节都得到了加强,降低了风险。

给成长中的创业者让出舞台是戎巨川最享受、最有成就感的事情。他甚至认为,搭建舞台是企业的终极目标,而盈利只是副产品。他把博洋服饰组成一个集团公司,让唐狮的创始人担任自己的位置。他还要求这个设计师为成长中的创业者让出自己的舞台。通过在集团内部给创业者提供空间和自由的舞台,发挥他们的潜能,为企业创造更大的价值。。

编辑:琚叶青

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标签 : 创业故事 戎巨川 实业创业

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