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58同城姚劲波:以倒腾域名起家 到市值百亿美金公司的CEO

琚叶青 @ 2020-2-28 16:43:37 • 创业 0

姚劲波是一个有韧劲的人,他的奋斗史,一句话来说:姚劲波有魔力,能让不可能变为可能。

一、收集域名成立求学时期的最大爱好

当姚劲波还是大学生的时候,足球场、乒乓球台、游泳池边,总能见到他活跃的身影。可当离开学校,他竟想不出什么拿得出手的爱好,唯一的爱好就是收集域名,他的藏品当时价值可能超过一亿。

1999年正当互联网热潮悄然兴起时,刚大学毕业学习计算机专业的姚劲波,理所当然地在工作之余做起了个人网站——一个以域名注册交易为主业的“易域网”。网站做了半年,既没挣到钱,也没办法再发展壮大,姚劲波想到了把他卖掉。幸运的是,姚劲波发出的几封邮件都有了回音,于是他连人带网站一起投入了当时在企业信息服务领域坐头把交椅的——万网。

2000年易域网九月被万网收购。万网是国内最大的企业网络应用服务商,如今被阿里收购。大学刚毕业,姚劲波就已经有了几十万元的家底和万网的股份,但他在万网还是从底层做起,产品经理、产品总监、华南区总经理,直到企业的副总,姚劲波有意在各个位置都锻炼一番。在万网,姚劲波做出的几次域名交易案例,让他名声鹊起,在IT界有了一定的江湖地位,比如从韩国人手中收购了“端午节.com”又无偿捐献的举动。

2004年在万网做得顺风顺水,姚劲波却觉得还是需要做一点自己的事情,于是他和几个同事一起创办了后来创造教育界奇迹的上市公司——学大教育。最后把它送到了纳斯达克敲钟。这几乎是姚劲波最顺意的年华,但离他想做纯互联网的事越来越远。

二、放弃高薪高管职位 一头栽进互联网浪潮

在研究了美国排名前100的网站之后,姚劲波被克雷格列表吸引。这个只做分类信息服务的平台,曾在美国本土缔造神话,知名度不亚于好莱坞当红明星。

姚劲波想起1999年夏天毕业,他成为北漂,初次租房时,中介收了一千块钱中介费,带他看了一套房子后就再也没理他。姚劲波找到中介要求退钱,对方夺过收据撕了个粉碎。无助感立刻袭来,这一千元是他所有现金积蓄。

租房受骗的经历,让姚劲波对克雷格列表的中国模式眼前一亮。2005年,姚劲波为自己的网站取名58.com,谐音“我发”。

公司刚开始做,姚劲波还没有想到融资,风投却自己找上门来。当软银赛富的羊东坐到58的会议室时,姚劲波的PPT还没有做出来,但只聊了一次,软银赛富的500万美金就进账了。

姚劲波没有想融资,风投却自己找上门来。他设想得很好,再过两三年就上市。但没想到,中国分类信息市场仍在沉睡之中,相同复制者却比比皆是。

两三年后,公司没有上市,姚劲波烧光了第一笔融资,企业走到现金链断裂边缘。

那段时间,姚劲波每天让财务把现金流发给员工看,最困难的时候,工资发不出来,他从家里拿出钱来,还卖了几个珍藏的域名。

在公司附近的咖啡厅,几位老员工提出辞职,姚劲波当场飙泪,“你们走了,我怎么办”。当时在他对面办公的美图秀秀董事长蔡文胜说,“姚劲波真的愿意干事,不然他不会那么拼”。

为了找融资,他们三个人挤一张桌,疯狂打桌上仅有的一部电话。软银赛富的4000万元人民币追加投资入账了,58终于绝境逢生。

三、融资扩张 分类信息网巨头的诞生

很快,58同城的业务从单纯的C2C调整到C2C和B2C并存,依赖C2C获得信息和广告,依赖B2C获得企业用户的付费。这让58同城终于有了大幅度的收入增长并在2009年实现了盈利。

随着第二轮、第三轮和第四轮投资的进入,2010年和2011年58同城进入快速扩张的阶段,除了继续夯实分类信息业务之外,还开创了电子商务业务,其中的团购业务做的有声有色。这期间,公司的工作人员也从几十人发展到几百人,进而达到现在的数千人,在几十个城市拥有分公司。

是一个值得自豪的事,但同时也是备受争议的地方。因为当美国同类网站Craigslist.org收入已达一亿美金的时候,员工不过是几十名,他们不做销售,只做客服,平台设计极其简单,却可以很好的进入盈利阶段。

所以58同城又开始站在风口浪尖上了——中国流量前30的网站,第一大的分类信息网站,还没有持续盈利。一度有消息传来,说58就要准备上市IPO了。过了一会,又有传言说58同城遇到了危机,再不IPO就“难以撑过这个冬天”了。

“不过,每一次出现谣言,不仅不会动摇我们,反而会让公司的每一名成员出奇的团结,一致对外。原来可能存在的一些小矛盾反而得到化解。在这方面我应该感谢谣言……如果说有什么能让自己对这份事业更有信心,那就是58同城实打实的数据体现。每一个月,每一项业务,我们都在持续稳定地增长,我可以自信地说58同城已经发展到可以不依赖外力,自己健康成长的阶段。”针对各种议论,姚劲波如是说。

事实上,58同城可以持续融到资的原因,也正是基于投资人对业务方向的看好和持续稳定增长的业务数据。“所以我说我们最应当最警惕的不是亏损,而是你不增长。”提到盈利的问题,姚劲波说。“根据58现有的流量和规模,我们想盈利也是很容易达到的。只要停止广告投入、停止扩张马上可以实现盈利。但是分类信息网站最重要的竞争力就是规模,用户需要在这个平台上看到尽可能多的信息,这同样是个赢者通吃的类型,所以我们现阶段最重要的事,依然是巩固用户规模和提升用户体验。” 

四、踏上纽交所上市之路 并购赶集网 

2013年10月31日,姚劲波冲破阻力,带领公司赴海外上市,顺利登陆纽交所。上市前两年,由于市场环境的影响,加上当时分类信息并没有为人们所认可,甚至有人认为这个行业难见曙光。直到2015年4月17日,姚劲波主导了和自己竞争了十年的对手赶集网的合并,结束分类信息行业的鏖战。

当被问到创业以来最有成就的事情,姚劲波脱口而出58和赶集合并。

并购赶集网的野心,姚劲波藏了近7年。2008年11月4日和2008年12月10日,姚劲波先后买下域名http://58ganjin.com和http://ganjiwang.com,所有权均归58同城。

分类信息市场混斗从未停歇,58同城一直是佼佼者,但2007年下半年,赶集网流量一下子蹿到第一,姚劲波不得不警惕起来。

接下来几年,硬战像间歇性火山,不时在两者之间爆发。赶集网的小毛驴一在电视上出现,58同城“一个神奇的网站”声音就会随之打响。

“赶集是打不死的”,无休止地投入终究不是办法。58同城上市回来后,姚劲波去找赶集网创始人杨浩涌,被杨浩涌断然拒绝。

2014年7月,蝉鸣躁动的夏夜,姚劲波发出第一则短信:浩涌,人生苦短,咱们聊聊?

杨浩涌在手机上写下“且行且珍惜”,迟疑再三按下删除,换成一句“你先别挖我的人,我们再谈”。

赶集网刚完成新一轮融资,估值直逼58同城,杨浩涌感觉没必要合并,可他也慢慢发现,赶集市场费预算已经从3亿涨到15亿。

“有什么办法可以让我们的市场费不再恶性循环?”2015年2月,姚劲波的这条短信撬动了杨浩涌,两人终于见面,但大部分时间都是姚劲波一个人侃侃而谈。

2015年4月13日,赶集网投资人在三里屯威斯汀酒店安排了一个总统套房,让两个人为十年恩怨作结。

姚劲波12点进入房间,预计一两个小时就会结束,下午4点还约了人在公司见面,他不曾想接下来会经历一场20多小时的车轮战。窗外的灯火酒绿偃旗息鼓下去,房间里却灯火长明。

姚劲波跟杨浩涌谈完,继续跟赶集网8、9个股东一一对谈。投资人们轮流休息,姚劲波和杨浩涌却不能,吃完外卖,喝完酒,又立刻投入战斗。

有人在梦碎前最后一搏,有人想堆砌一个更大的梦,所有欲望都寄托于这场谈话。几乎每隔一段时间,谈话就走到死胡同。

最激烈的缠斗点是换股比例,从7:3到6:4再到5:5,最后直逼姚劲波的底线。谈到六七点时,姚劲波一度想将手里的酒杯扔出去,律师、会计师、FA都已崩溃,订票回加州了。

但第二天上午十点,伴随着香槟砰然开启的声音,58和赶集合并了。姚劲波最后的坚持扭转了局面,那是改变世界的两个小时。2015年4月17日,与赶集网合并为58。

当年,姚劲波从赶集网挖陈小华,陈小华把他列入黑名单后,他就换座机打,还跑到赶集网楼下。最后,姚劲波对陈小华说,我已经到你楼下了,你不下来,我就只能上去。

陈小华说,姚劲波有魔力,能让不可能变为可能。

五、一个神奇的网站 一个并不神奇的姚劲波 

早年,姚劲波个人标签是“木讷、内向”,他并不是一个长袖善舞的人。尤其是在与他人进行沟通的时候,他表现出来的寡言少语,和那些不苟言笑的“技术狂人”无异。

陈小华说,姚劲波早年经常跟陌生人说完“你好”之后,后面就卡壳,“早年的姚劲波更内向,这几年变化很多,无论是面对大场面、大的演讲和沟通,已经不是当年的他。”与姚劲波的相对寡言相比,陈小华滔滔不绝。说起当年姚劲波从竞争对手赶集网处挖走陈小华的故事,颇有意思。

早早就盯上了时任当时赶集网副总裁陈小华的姚劲波,先是通过MSN传达邀请加盟58同城之意,但当时陈小华认为此事不可能,毕竟当时的赶集网CEO杨浩涌对他有知遇之恩。

于是,姚劲波便通过不断打电话攻下陈小华的壁垒。“你想干什么?”姚劲波说,“我在你楼下等你,你不下来我就上去找你。”陈小华只好下楼。从此以后,他时不时就会接到姚劲波的电话,“小华啊,我过生日你要不要来。”

姚劲波是一个懂得在恰当时机抛出“橄榄枝”的人,“他最大的办法,是创造机会让我了解他。姚劲波谈得开心,摸出一个合同,‘小华,聊得这么好,你看,你就把合同签了吧,然后笔都递给你。’” 陈小华说。

对于自己用尽各种办法,执着挖对手的人这件事,姚劲波一直觉得这毫无道德压力,能“往前走就行了。”其实,对自己十年的老对头赶集网CEO杨浩勇,姚劲波也用了这一招。他每天早上短信轰炸杨浩涌,各种渠道上要求合作。姚劲波回忆说,那一段时间,杨浩勇在他脑中所占的带宽,比自己太太占的还要多。在这种攻势下,杨浩勇为姚劲波所征服,赶集网和58同城合并后,两人也因此成了好朋友。

事实上,为了对自己进行“去标签”化,姚劲波显然下了不少“功夫”去调整和改变。在58赶集房产事业部负责人庄建东看来,姚劲波本身性格偏内向,但他是那种为了创业的目标而寻求自我完善的人,“他非常能够为了创业目标调适自己。”

就在58同城IPO前,一方面为了练习和提升自己的口才,另一方面为了节省公司的宣传经费,毫无出镜经验的姚劲波硬着头皮,不断参加电视综艺节目。他将自己上《非你莫属》当导师视为一件“买一赠一”的事,“既能宣讲企业价值观,还能招到人”。但,效果差强人意。

在求职类节目《非你莫属》头几期节目播出后,姚劲波发现自己在节目里的镜头很少,他很郁闷。于是他反复观看这几期节目,开始去研究节目的特点以及每个人如何发言,“12集节目琢磨了一天,很快学上了,说什么怎么说,人家节目就会喜欢,导播肯定不会把你剪了。”他甚至利用自己研究数据的方法去寻找电视节目传播的规律。“你要知道什么是观众想知道的,什么是在主线上的。”不久,他变成了节目里说过的话保留最多的人。

还有一个人见证了姚劲波近几年的蜕变。因《非你莫属》与姚劲波结缘的福能集团董事长刘佳勇,对姚劲波近几年的成长颇为关注,“劲波性格特点属于外柔内刚绵里藏针,能始终保持谦逊却又不失幽默。”

后来回忆当年参加节目的情景时,刘佳勇在其个人公号一篇文《我和姚劲波不得不说的故事》中写道,“那时候我们还年轻,但穿着老套,现在的他(姚劲波)越来越潮流,大家慢慢地称‘老姚’为‘劲波’。而在当下撕逼的时代,保持自己的风格,不与人为敌、不与人斗气,静静地做自己的事情,姚劲波就是一个典范。”

从早年的“内向、木讷”到如今的“众星捧月”,时间是最好的见证者。在2016年的世界互联网大会上,姚劲波做东,邀请马化腾、雷军等大佬参加晚宴。于是就有了下面这张被称作“价值千亿美金的晚宴”的照片,姚劲波在自己的微博写道:乌镇,另外一半互联网人在这。

创业就像一场游戏,“一个碉堡一个碉堡必须炸掉的”。姚劲波曾说,“有很多东西是你不擅长的,但是必须做的,你得意识到这一点,你没的选择??你不过了这个关,你的理想就会灰飞烟灭,如果意识到这一点,其实很多你不擅长的事情,都挺容易的。这么多年过去了,基本上我要知道的(弱点),我已经补上了,真的,就是比较平均吧。”

编辑:琚叶青,来源:网络整理,题图:CCTV

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标签 : 姚劲波 白手起家 创业融资

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