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80后李想放弃高考白手起家 连续成功创业的故事

琚叶青 @ 2020-1-31 18:58:3 • 创业 0

一、说服父母 放弃高考继续创业

李想,1981年10月出生于河北石家庄,父亲是一名戏剧导演,母亲也从事艺术工作。父母希望他能继承父业,但这个任性而有主意的孩子,却一下子喜欢上了电脑和互联网。他把零花钱全部用在买所有的电脑杂志,读高一时就给自己规划了“大学毕业后去IT媒体做优秀编辑”的目标。高二时,他几乎给国内所有IT类媒体供稿,写些电脑选购和技术经验类的文章,而且拿到了每千字300元的封顶的稿酬。

当时,互联网刚刚在中国兴起,李想很快跟上潮流,刚刚开始上网三四天,就建立了个人网站——“显卡之家”论坛。那时候,相同类型的网站有上百个,李想就暗下决心,一定要把“显卡之家”做得比别人好得多。当时,读高三的他每天早上四点起床,用六至七个小时更新网站内容,其余时间应付学业。他通过每天更新内容,吸引网民,然后依靠口碑相传,使得网站的访问量急速飙升。一开始他并没想赚钱,但随着网站访问量越来越大,广告商主动找上门来,结果高三一年,他赚到了10万元。

2000年,互联网泡沫破裂。19岁的他决定放弃高考开始创业。为了办好网站,面对父母的反对,他始终坚持自己的主张:“妈,你不懂,如果上大学,我这网站就死了。我还要挣钱,网站不往商业方向发展不行。”看儿子如此坚持,李想的母亲也就放弃了让儿子读大学的想法,对儿子唯一的要求就是“好好学习”。 

李想当时觉得应该全身心地投入进去,因为在当时他基本上除了睡觉、吃饭,都在为自己的网站工作,如果上了大学,时间至少要砍掉一半。所以,要说服父母,“最重要的是我要拿出自己的成绩来。”李想认为做成什么样的事业和学历没有直接关系,但在他心里还是觉得没体验大学生活有一丝遗憾,但也不能说“因为我是高中学历,所以现在身家1亿,这会给很多人一个错误的信号”。其实,在李想创业之前,他已经有了六年电脑知识的积累。 

二、寻找合伙人 北上京城商业化运作泡泡网

2000年春节前,李想说服大学毕业后到深圳打工的樊铮回到石家庄,把两个人的网站合到一起,成立泡泡网。2001年底,李想告别父母,从石家庄来到北京,招兵买马,开始正式的商业运作。技术、销售、架构和市场副总裁相继加入团队,兵强马壮的泡泡网迅速发展壮大。但2003年的那场危机,李想回忆起来仍然心有余悸。 

当时,泡泡网有一半的编辑要辞职,因为他的网站全是靠编辑来运营的,如果走了一半,那网站基本上没有办法运营了。那天李想非常着急,立马给要辞职的编辑打电话,一个一个地打。但他们却异口同声地说:已经去竞争对手那里报到了,那边条件很好。事后李想开始反思,其实网站出这样的事确实自身有问题。第二天他来到公司,公司只剩下几个领导,大家一起开会讨论,决定马上招人,一个一个地去带。大概一周左右的时间,整个网站的运营又恢复正常了。在这个过程中,所有的竞争对手都在传:泡泡网死定了,李想没戏了,有的甚至说整个公司只剩李想一个人了。不过,幸运的是泡泡网度过了成立以来最大的危机。

随着公司规模越来越大,2004年的时候,曾有人计划出资近1亿元来收购泡泡网。对李想来说,卖掉公司,意味着23岁的他和几个创业元老都有可能得到数千万现金。然而他最终没舍得卖。

“当我发现自己要卖掉的不是网站,而是整个团队时,心里就特别痛苦,我真的舍不得。”他发现,自己真正想要的,并不是金钱,而是要和这个团队一起把事业做得更大,创造出更大的财富。如今,身为80后的李想领导着同为以80后为主体的员工。“80后的孩子也可以有责任心,也能成为行业的精英。”他说,“他们一点点地成长,从最初一种玩的心态,慢慢变得非常有责任心,然后变成公司的领导,又带出一批新的年轻人来。这些80后的孩子刚来时可能只是一个普通的大学毕业生,但几年后他可能就变成这个行业的精英,他会比别人更有责任心,把一切事情当成自己的责任。”

三、卖掉泡泡网 创办汽车之家

2001年-2005年期间,泡泡网的广告销售每年以100%以上的速度增长,2005年泡泡网收入2000万,利润1000万,李想一股独大,身价早已超过1亿元。

2004年的时候,泡泡网做到了第三名,做不到第一,李想和合伙人商量要选择新领域,趁着泡泡网还有利润干点新事儿。李想说,做新领域的第一重要的因素不是喜欢,可以不喜欢,但是必须在这个领域能做到第一,因为常年做老三是个非常痛苦的事,什么都改变不了。因为你去客户那里,跟客户谈,客户说因为老大给了我这些条件,所以你必须给,没得商量,客户说什么,就得答应什么,很被动。所以要找一个成为第一的领域。当时筛选了三个领域,一个旅游,一个房地产,还有一个汽车。

2004年年底,为了做成第一汽车垂直网站,李想启动汽车之家的筹备。2005年,汽车之家上线。

开始做汽车网站的那年有上百个汽车网站,2005年用了不到一年的时间,访问量就进入到汽车网站前五名,当时没有任何推广费用。

后来,李想用了我高中时候用的那招,在更新频率想办法。李想发现所有的汽车网站周六、周日都不更新。汽车之家就周六、周日做两部分内容,时效性比较强的放在周六更新,一部分定时发布,周日更新。这样周六、周日都有更新,那时候访问量哗哗涨,属于白送流量。因为任何的消费者周六日都需要看车,那时候真的没有什么东西可看,一个网站一篇文章恨不得看十遍。

做了这个以后发现还是不够,为什么,那时候每天早上上班的时候,打开电脑都会看网站,你看网站跟前一天的内容一样,多么伤心。当时李想做第二个设定,每天下午额外更新一批内容,放在第二天的早上8点更新。所有人在早上打开网站的时候,仍然只有一个网站是更新的,就是汽车之家。

后来又做了第三个改进,到晚上访问高峰期的时候增加更新。最开始PC时代8点钟、9点钟是高峰期,还是没有人更新,后来李想又做了晚上8点更新。汽车之家用了更新这么一招,不到半年的时间,我们的访问量进到前三名,当时还是一点推广费都没有做。当时汽车之家前面还剩两家汽车网站。

进入前三名,开始有汽车厂商和汽车代理公司的资源,汽车厂商发布会、试驾会,都可以参与了。第一次拿到参加汽车厂商试驾会的邀请,那是李想最兴奋的,2006年中的时候,这时候汽车之家干了第三件重要的事了。在参加试驾会之前,所有的汽车网站在参加完汽车厂商的试驾会以后,文章的发布时间一般是一周以后,李想觉得这根本不是互联网公司,简直太龌龊了。

李想打算改变现状,把一帮人叫来,第一次怎么做?三天更新,还有的同志说,干脆第二天更新。李想当时做了艰难的决定:第一,必须当天更新。第二,所有的图片、所有的文字全部原创,厂商的一张图片和一个文字都不许用。基本上那天为止,试驾会结束后出去玩的时候,有一个网站的编辑回到酒店里,去更新去了。

后来汽车之家变成了整个汽车网站和汽车媒体的公敌,因为很多时候抢了他们的利益,在商业上并不太当回事,但是汽车之家让他们活的没那么舒服,就开始恨了。中间也遭受到非常多抵制,甚至用公关的方式限制汽车之家提前抢先发文章。后来李想发现最聪明最优秀的厂商就没有参与抵制汽车之家,经常一个月前就把试驾车给到汽车之家。别人发上市价格的时候,汽车之家的测试文章就出来了,聪明的厂商都是这样。

2008年,李想把他2000年创立的泡泡网相当于卖给了澳洲电讯,据传价格是5亿元左右。这固然有当时泡泡网因为资本市场泡沫的破裂,上市难成的原因,卖掉也是一个不错的出路,但更核心的原因是,李想可以凭借这笔资本收入,聚焦资源,把汽车之家迅速做到行业第一。

果然,一年后,汽车之家成为汽车类垂直网站绝对老大,第三方调研显示汽车之家流量占所有汽车类网站资讯的50%。

四、为了成事,不惜把CEO位置让出,并在美国上市

2007年,李想引入职业经理人秦致做汽车之家的CEO,而他甘当副总裁。秦致毕业于清华大学,后赴美留学,先后获依阿华大学计算机硕士和哈佛商学院工商管理硕士。曾在国外多家知名公司工作,回国后加入265上网导航任首席运营官,并促成了其与Google的并购。

秦致给汽车之家最大的帮助,他把汽车之家变成了一个真正的企业,而不一个简单的公司和网站产品。他先拉着汽车之家管理团队的人去读《从优秀到卓越》(点击购买),还有《基业常青》(点我购买),这两本书,他帮团队找到了一些人才,更加完善了整个管理团队。

秦致来了以后,给汽车之家干的第一件事,除了组建团队,就是做企业文化。当时团队一建立,企业文化一旦有了,其实汽车网站的胜负已经决定了,后面只是一个过程、时间的问题。企业文化是一帮人约定好,一个简单有效的标准,定义什么叫对企业好。

2013年12月11日,李想和秦致带领汽车之家在美国纽约证券交易所成功上市。2015年6月,李想卸任汽车之家总裁,保留董事股东一职。

五、连续创业的劲头 让李想永远停不下来

2015年7月,李想创办车和家,旨在提供智能的新能源出行解决方案。

2016年5月,车和家宣布完成A轮7.8亿人民币融资,估值29.8亿元人民币。李想是特斯拉Model S最早一批的中国用户。为了应对环保、拥堵问题,他相信电动汽车是未来趋势所向。为中国用户打造符合本地需求的电动出行工具,并成为未来汽车智能交通服务商,是车和家的理念所在。

车和家对外宣布将推出两款产品:一款小而美的SEV(Smart Electric Vehicle),一款大而强的SUV。SEV将是主打全新概念的城市个人出行工具,可实现方便灵活的充电,便捷的停车与通勤,以及出众的品质感;很可惜后面流产了。SUV将满足家庭出行的需求,提供高续航里程以覆盖中长途的需要。

2018年10月,车和家发布智能电动车品牌理想智造。蓝驰创投为车和家的A轮、A+轮及B轮投资方。

在公司成立40个月之后,李想在10月份终于开了第一场发布会,发布了公司的一款电动车、一辆家用SUV。这场发布会延续了史蒂夫?乔布斯开创的产品发布会的风格。全场唯一的内容,是衣着简朴的亿万富翁创始人,在剧场风格的发布会现场,借助PPT,向台下的听众介绍产品参数,宣扬自己改变世界的雄心,并且享受听众的掌声。

李想认为自己的成功是可以复制的。他说,“其实我只专注于一个领域,一直坚持做了10年,我觉得任何人如果能在一个领域一直坚持做10年,其实也都能做出一定的成绩来。”

六、李想分享自己成功的经验:创始人需要具备的五项特质

学习能力是第一重要的。而且学习能力不是说你要看什么书,任何的维度都是你要学习的。换成另外一个维度讲,因为我经常跟我创业这个团队讲,因为我没当过员工,我说怎么能够成为一个合格的创始人,创始人需要哪些能力。我们大家聊完以后,形成了一个共识,作为一个创始人需要有梦想,因为你有梦想,别人才真的愿意跟着你。所以,创始人需要梦想,学习只是基础必备的能力。

第二个要有自信。所有的沟通和交流最主要的是自信,我做泡泡网的时候不自信,做汽车之家是非常自信的。自信的最核心的一个原因是对自己的认知,你知道自己想要什么,知道自己能放弃什么,你就自信了。很多时候不自信就是什么都想要。而且因为你自信了,很多人就会信任你,让别人信任你的动力,是来自于你有梦想,你自信,这是作为一个创始人的第二个重要因素。

比如说我再回顾我第一个创业的时候,我只有梦想,但是我不自信。我就自然做不起来了。

第三个通俗一点的叫出好题,说白了,要把战略方向先搞的特别清楚,因为越简单有效清晰的战略,会让团队的效率大幅度提升。牛逼的战略是用普通的人达到非常好的结果,糟糕的战略让天才变成蠢货。

我们要往哪走,大家要看到,所有的战略就是我们知道自己在哪个位置,达成梦想最有效的战略在哪里,而且简单有效,大家听的明白的。汽车之家2015年的目标非常简单,第一,通过自己的手卖出去300万辆车。第二,把可信赖的品牌真正深入人心。我们要塑造自己的品牌,这个品牌的一个核心叫可信赖,符合这件事的做,不符合这件事的全都砍掉。

第四点,要坚持,如果不坚持,什么都白搭了。坚持很重要的一点,一定要坚持拿到结果,有想要成为第一的决心,因为没有任何人愿意跟一个只愿意当老二的创始人在一起干,所有人都想做到老大,只是没有人敢去想。

最后一个要分享利益,懂得跟团队去分享利益。说的容易,其实也很难,既不能让团队饿着,也不能让团队撑死,包括期望值的管理,这是一个很系统的东西。

编辑:琚叶青,来源:网络整理,题图:和讯网

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