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“北大猪肉佬”陈生放弃铁饭碗下海创业的成功故事

琚叶青 @ 2020-1-4 17:11:24 • 创业 1

出身于贫寒家庭的陈生,在改革开放的春风里,通过自身努力求学燕园,心中埋下了“敢为人先”的“种子”。20多年前,他辞去公职创业,在传统领域里寻找突破点,先后创办了天地壹号和壹号土猪,成为细分领域的“独角兽”企业。

01 寒门才子上北大:20元路费都是乡亲凑的

陈生出生于广东省湛江市遂溪县官湖村,离广州市500多公里,之前一直都是广东省贫困村。他父亲早逝,兄妹几个完全靠母亲务农维持生活,日子过得很贫苦。

虽然没什么文化、家庭状况不好,但陈生母亲还是坚持让几个孩子上学接受教育。1979年,陈生得以第一次参加高考,但却名落孙山,物理考2分、总分不到200分。

落榜的他,很快就被家里叫回去干农活。但干了两个月暑假农活、晒黑好几圈的陈生,毅然决然告诉母亲他要去补习、再次参加高考。

一年寒窗苦读后,陈生终于迎来了胜利的曙光,被北大经济系录取,开始了在未名湖畔的求学路。然而,一贫如洗的家庭,已经拿不出他北上坐火车的路费了。幸而村民资助了21元,他才得以顺利北上。

1980年,改革开放的春风刚刚吹起,而在顶尖学府深受自由、多元文化熏陶和洗礼的陈生,在骨子里种下了不安分、敢为天下先的基因。

02 人生中的第一桶金

1984年,从北京大学毕业后,陈生被分配到广州市市委办公厅。如今看来,依旧是众人眼中梦寐以求的工作,更遑论35年前。20世纪90年代初,刚刚掀起一股“全民下海潮”。随后,陈生毅然地放弃了令人艳羡的“铁饭碗”,辞职下海。6年的公务员生涯,陈生不断深入市场、农村调研和考察,为他今后创业打下了扎实的基础。

起初,陈生迫于生计开始摆地摊卖衣服,攒了一些积蓄。而后又瞄准了蔬菜的生意。

1990年初,湛江的北运菜大丰收,价格却暴跌。陈生却出人意料地承包了100亩菜地种菜。果然,新菜上市时,价格涨了3倍。深谙经济学原理的陈生,将每斤进价1毛的蔬菜,卖出了6毛的高价。至此,陈生赚到了人生中的第一桶金。

1993年,房地产热潮开始兴起,陈生转身进入地产行业,大获成功。彼时正考虑转行做碳酸饮料的陈生受到朋友的启发,经过一番市场调查后,直接拍板做醋饮料。

03 连续创业成功 实现财富自由

1997年,陈生发现,在某领导的带动下,广东人突然都流行起了用雪碧兑陈醋喝。他自己试了试,味道还真好。他甚至专门跑去酒楼调研,酒店工作人员告诉他,不少客人点名要喝陈醋兑雪碧,这更让他觉得里面潜伏者无数商机。

说干就干。没有机器,就让人去上海采购;没有工艺,就苦心自己研发……当年7月,中国第一支陈醋饮料诞生了,天地壹号也正式推向市场。

2015年,天地壹号成功挂牌新三板,截至2020年1月2日,市值超60亿元。

04 北大毕业卖猪肉 舆论推向风口

天地壹号风生水起,陈生又把目光投向了大众的餐桌。

2004年,陈生遭遇了人生中第一次创业危机——由于禽流感,养殖的土鸡只能低价甩卖。此路不通,这位乐于探索未知领域的北大高材生,决定另辟蹊径——卖猪肉。古往今来,卖猪肉一直被众人误解看低,更别说北大高材生做“屠夫”,简直是不务正业。可是,陈生在体面与否的争议之外,看到了市场的巨大商机。

时常爱和妻子逛菜市场的他觅得了良机。他发现,偌大的广州,猪肉市场起码有几十亿,却没有高端的土猪品牌。

瞄准了目标,他就开始物色猪种,准备饲养、销售全都自己干,打造土猪全产业链品牌。为此,他和妻子、司机三个人开车在全国各地到处跑,每到一个地方,就去菜市场买土猪肉,带回宾馆自己用电饭煲白水煮,在吃了几十个地方、不下上千头猪后,才锁定了种猪。

2007年,“壹号土猪”在广州横空出世。但事实上,从开始宣布养猪起,不理解的声音就一直伴随着他,岳父母说在电视上看到他,都不敢说这是自己的女婿。社会舆论更是巨大,大家都在质疑:北大毕业生为什么会去卖猪肉?

功夫不负有心人,15个月后壹号土猪开始实现盈利,一路高歌猛进。如今,壹号土猪版图已经扩张至全国30多个城市,超千家门店,成为中国土猪行业第一品牌。

“我见到一头猪就会想怎么把它变成连锁,变成企业,做成全国第一的品牌。”陈生说,自己认定要做的事情,即使外界再喧嚣,也不能阻碍自己。他要做的,就是把土猪肉卖出北大水平。十年后的现在,壹号土猪已经覆盖北京、上海、广州、深圳等全国30多座主要城市,拥有1700多家连锁门店,是目前国内规模最大的土猪鲜肉食品连锁企业。

壹号土猪一役后,站稳脚跟的陈生还在不断地开疆拓土。2013年,51岁的陈生开始探索社区生鲜零售业务,并且先后收购了广州乐家生鲜、厦门广物等零售品牌,建立其一个庞大的“餐桌王国”。

05 一朝富有 回馈家乡

陈生在老家官湖村建立“天地壹号、壹号土猪城乡共富实验基地”,将壹号土猪主要养殖基地设立在官湖村。现在,已经有接近百户村民在养殖土猪,5个育肥猪场年出栏量达到6万头,养殖户年均收入至少可达8万到10万元,其中有村民靠养殖土猪年收入超过百万元。

这些年,陈生还因为“送别墅”频频登上媒体头条。他自掏腰包,投入2亿元修建了129栋共258套别墅,无偿赠送给老家湛江官湖村村民。他曾经在接受媒体采访时表示,自己是官湖村走出去的第一个北大学子,当时去北大读书的路费都是由乡亲们凑出来的。此举是报答恩情,希望乡亲们能够过上好日子。

事实上,陈生还为老家修过水泥路、建过小学,甚至承包山地下来给村民免费种果林。但这些与别墅比起来,则是云泥之别了,没有人会多太在乎。

陈生自己也不在乎,他希望的,是官湖村村民能把自己的子女培养出来,开眼看世界,而不是在家里争那三分薄田。

编辑:琚叶青,来源:网络整理,题图:头条

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标签 : 下海创业 辞职创业 第一桶金

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  • 1
    云哥  发布于 2020-1-11 17:43:41  回复Ta
  • 在你不了解事实真相的时候,不要随意去嘲讽他人。人才,在哪里都可以创造价值。

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